LED照明销售模式、策略
发布:2012-12-05 17:39,更新:2010-01-01 00:00
依据目前的LED照明市场的现状及未来发展的方向,价格方面等因素的影响;销售模式主要分为国际业务和大陆市场,具有实力的企业也可以直接对接国外市场(主要还是以网络为平台和参加一些国际展会来宣传、扩大公司的影响力;同时在产品上能有明显的区别,是做发展中国家的市场还是发达国家的市场,或是通吃,这得居自己实力、能力而定,看自己的客户群体的分布情况来定。依据国情,大陆市场就要具体的多了,工程、管道(主要也是对各地的工程)、直销和EMC合同能源管理等方面,特别在EMC合同能源管理这块,因价格的约束,许多想改造又没有能力改造或对LED照明不了解、较陌生的客户,是Zui有效、Zui直接的方法;目前一些有实力的大公司,包括一些传统照明的知名企业,纷纷都参与这种模式的竞争,以先给自己热热身,为将来完全融入LED照明市场打好基础!
进入LED照明行业应该有清晰的公司定位:先求生存,再求发展、壮大。即:先得想法引导、驾驭环境,没能力引导、驾驭时,就得适应环境,否则就会被无情的淘汰!
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